L'un des spécialistes du décisionnel, Information Builders, prévoit de réaliser en 2005 30% à 40% de son chiffres d'affaires via les ventes indirectes. Un défi national et régional qui passe par le recrutement d'intégrateurs à valeur ajoutée ciblant essentiellement les grosses PME et le mid market (de 100 millions à 1 milliard d'euros de chiffres d'affaires). Information Builders travaille déjà avec Keyrus, Micropole Univers et Unilog, au niveau national, et avec Unisys pour des actions en régions. L'éditeur pourrait, dans un avenir proche travailler avec un grossiste, dont le nom n'est pas encore communiqué.
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