Falconstor décline son offre vers les PME

Après avoir rencontré quelques difficultés avec son réseau de distribution en France, Falconstor redistribue les cartes et décline sa solution de sauvegarde et de stockage des données IPStor vers les PME avec deux modules I-SCSI, pour la sauvegarde sous IP, et VTL (Virtual Tape Library), pour la virtualisation du stockage sur bandes. « Face à la demande des PME sur des solutions de stockage I-SCSI, moins chères que la Fiber Channel, nous devions répondre avec une offre adaptée », souligne Anne-Marie Renaudin, directrice des ventes de Falconstor. Pour vendre son offre I-SCSI, Falconstor s'appuiera donc sur son grossiste D2B Informatique avec lequel l'éditeur vient de signer un accord de distribution. Quant à la commercialisation d'IPStor et de VTL, Falconstor souhaite recruter cinq ou six intégrateurs à valeur ajoutée d'ici à la f in de l'année. L'éditeur dispose d'ailleurs d'un centre de formations européen situé aux environs de Versailles et dont la mission est de certifier ses partenaires.