Allasso passe à l’offensive en régions

Allasso France du groupe britannique In Technology prône la proximité. Déjà présent depuis plus d'un an à Lyon où il compte une commerciale qui travaille de chez elle et qui cible également la région Paca, le grossiste en produits de sécurité et de qualité de services veut maintenant s'étendre à d'autres régions. Il vise d'abord dès le mois de mai le Sud-Ouest, vraisemblablement Toulouse. C'est Laurent Calmet, déjà ingénieur commercial sur le site parisien du grossiste, qui « descend » sur place. Cet été, le grossiste prévoit d'investir l'Ouest de la France avec une implantation à Rennes ou Nantes. La ville n'a pas encore été choisie. Enfin, à l'automne, Allasso prévoit de s'implanter dans le Nord-Est. Deux raisons principales ont poussé le grossiste à prendre cette orientation. « Nous avons déjà des clients en régions qui sont gérés par nos équipes parisiennes, relate Fabrice Martinez, le dg, mais nous estimons qu'il faut être plus proche géographiquement de nos clients, notamment des grands distributeurs qui ont des agences locales. De plus, cette proximité va dans le sens de la stratégie PME des fournisseurs comme Netscreen ou Checkpoint Software. » Mais Allasso reste toutefois prudent. Dans un premier temps, des responsables vont être nommés. Ensuite seulement, Fabrice Martinez mesurera l'intérêt d'ouvrir une agence ou non, et de recruter plus de collaborateurs. « Nous pourrions aussi lancer des offres de formation de nos revendeurs en local pour les aider à monter en compétences. » La tâche risque cependant de ne pas être si facile puisque Allasso va devoir se battre sur le terrain avec d'autres grossistes de son secteur déjà bien implantés. Citons par exemple Computerlinks dans le Sud à Sophia-Antipolis ou encore Risc Technology à Nantes, Lyon, Toulouse et Avignon.