En tant que responsable partenaires pour l'Europe, Nicolas Segons est chargé de faire évoluer une partie des ventes de Wincor Nixdorf vers la distribution indirecte. Crédit photo : D.R.
Le fournisseur de solutions et de logiciels très ancré auprès des acteurs de la grande distribution veut également cibler les commerces de plus petite taille. Il mise pour cela sur un réseau de revendeurs spécialisés dont la création a été confiée à Nicolas Segons, son nouveau responsable partenaires Europe.
Le fournisseur allemand de solutions IT destinées notamment aux acteurs de la distribution (terminaux de paiement, logiciels d'encaissement...) veut développer cette cible de clientèle au-delà des grandes enseignes. Dans cette optique, Wincor Nixdorf qui compte habituellement sur sa propre force commerciale va se doter d'un canal de revendeurs spécialisés. Il sera chargé de lui ouvrir les portes des boutiques et des commerces de taille intermédiaire. La mise en place de ce réseau de ventes indirectes est confiée à Nicolas Segons qui vient d'être recruté en tant que responsable partenaires Europe. Il reportera à Philippe Dauphin, le vice-président Europe de Wincor Nixdorf pour le retail.
Le nouvel arrivant justifie d'une solide expérience de la vente indirecte pour mener à bien sa mission. Avant de rejoindre ses nouveaux collaborateurs, Nicolas Segons fut notamment responsable du channel pour l'Europe du Sud chez Sonus Networks, un équipementier télécoms. Auparavant, il était country manager France de la branche Enterprise Mobility Solutions de Motorola dont il a également géré la politique partenaires.
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