« nous misons sur une simplification de nos processus, de notre système de récompenses et de nos prix, tout en proposant des packages d’incitations additionnelles et un financement du développement des partenaires plus flexible », Mike Walkey, vice-président senior du réseau de partenaires mondial chez Veritas. (crédit : DR)
L'éditeur Veritas actualise son programme partenaires. Celui-ci se concentre sur deux points : l'augmentation des incitations financières à la migration vers des services cloud et le renouvellement de ses formations et certifications.
À l'occasion du démarrage de sa nouvelle année fiscale, Veritas a annoncé une mise à jour de son programme partenaires Partner Force. Le but ? Accélérer la transition vers le cloud et soutenir la croissance de ses partenaires. Lancé début avril 2023, il comprend des incitations financières plus importantes pour les ventes de solutions basées sur le cloud, un processus de transaction commerciales simplifié ainsi qu'un accès aux dernières formations et certifications.
« Cette année, nous misons sur une simplification de nos processus, de notre système de récompenses et de nos prix, tout en proposant des packages d'incitations additionnelles et un financement du développement des partenaires plus flexible », explique Mike Walkey, vice-président senior du réseau de partenaires mondial chez Veritas
Un programme qui repose sur cinq piliers
Selon l'éditeur de Santa Clara (Californie), le programme est conçu autour de cinq piliers stratégiques pour l'année fiscale 2024. Le premier réside dans la mise en place d'un objectif économique global et commun à atteindre pour tous les partenaires et qui concerne tous les produits - logiciels, services -. Le but ? Faire progresser le chiffre d'affaires global. Le deuxième pilier consiste pour Veritas à accélérer le déploiement de Veritas Alta, sa plateforme de gestion des données dans le cloud, via notamment des formations et des récompenses plus importantes pour les partenaires. Pour son troisième pilier, l'éditeur compte sur ces derniers pour étoffer son portefeuille client.
Le quatrième pilier vise à accompagner le développement et la croissance des entreprises déjà clientes. Notamment en leur proposant de nouvelles solutions et produits, à l'image de la plateforme Alta. Le cinquième et dernier objectif concerne les stratégies d'entrées sur le marché. Veritas entend augmenter les ressources destinées au réseau de distribution tier two et aux MSP afin de renforcer leur engagement. Dans le modèle de distribution à deux niveaux (tier-two), le vendeur vend à des distributeurs qui fournissent des produits à des partenaires de distribution qui, à leur tour, conditionnent les produits pour le client final. L'éditeur ne donne aucun détail sur ce dernier point.
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