Cyrille Ricard, directeur général d'Unyc : « Au cours de notre exercice 2024, nous avons recruté environ 250 partenaires. C'est à la fois un signe d'attractivité de notre marché et de notre positionnement. » (Crédit photo : Unyc)
L'opérateur Unyc table encore sur une croissance à deux chiffres pour son exercice en cours. Pour servir cet objectif, il continue de miser sur la montée en puissance de son réseau de ventes indirectes, tant en nombre qu'en panier moyen, et l'élargissement de son portefeuille de services.
En passe de clôturer son premier semestre 2025 (à la fin janvier), Unyc reste confiant sur sa capacité à dégager de nouveau une croissance annuelle à deux chiffres. L'opérateur alternatif s'attend en effet à générer 90 M€ de chiffre d'affaires sur 12 mois. Si ce montant était atteint, il traduirait une hausse de 15 % par rapport à l'exercice 2024, au cours duquel les revenus de la filiale d'Inherent avaient déjà crû de 13 %. Plus de 20 ans après sa création, l'entreprise mise sur la diversification de son offre et la montée en puissance de son réseau de ventes indirecte qu'elle a commencé à mettre sur pied en 2011.
250 nouveaux recrutements de partenaires en cours
À l'heure actuelle, Unyc revendique environ 1300 partenaires. Un millier d'entre eux commercialise ses offres en marque blanche, les autres travaillant avec l'opérateur à travers un modèle de distribution classique. « Le rythme de nos recrutements de partenaires s'est accéléré ces dernières années. Au cours de notre exercice 2024, nous avons recruté environ 250 partenaires. C'est à la fois un signe d'attractivité de notre marché et de notre positionnement. Environ deux tiers des nouveaux entrants sont issus du milieu des télécoms et un tiers de celui de l'intégration IT », détaille Cyrille Ricard, le directeur général d'Unyc. Ce dernier indique vouloir maintenir le rythme de recrutement de partenaires au même niveau pour l'exercice en cours.
Sur le marché des télécoms, comme sur celui de l'IT, le nombre potentiel de partenaires pour un fournisseur représente environ 10 000 sociétés. Unyc a donc un potentiel de recrutement important. Il se satisferait d'atteindre le cap des 2 000 partenaires à l'horizon 2027, et le nombre de 3 000 à 4 000 au-delà. Mais l'objectif de l'opérateur en matière de ventes indirectes ne se limite pas au nombre d'intervenants. « Sur nos 1 300 partenaires, un gros millier est actif régulièrement. L'objectif est donc de rendre actifs ceux qui ne le sont pas et d'augmenter le panier moyen des autres », explique le directeur général d'Unyc.
La cybersécurité et le IaaS récemment entrés au catalogue
Pour augmenter ce panier moyen, l'opérateur peut notamment compter sur l'élargissement de sa proposition de valeur. À ses services de communications unifiées, de connectivité et de téléphonie mobile (les trois pesant environ 90 % de ses revenus), Unyc a ajouté des offres de cybersécurité (sauvegarde, protection des postes de travail) en 2024. La même année, il a également fait évoluer son offre d'hébergeur (location de serveurs, messagerie, nom de domaines) en s'orientant vers le cloud avec des services IaaS. « En 2025, nous allons poursuivre la diversification de nos services. Par exemple, en proposant une offre réseau plus large sur la partie connectivité et en faisant évoluer nos services sur la partie communications unifiées », laisse entrevoir Cyrille Richard.
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