Bristol Decision, société française qui édite des outils dans le décisionnel, dont Bristol Report, bascule sur une stratégie de distribution indirecte. « Il y a deux ans, nous vendions en direct. Aujourd'hui, l'indirect représente déjà 50 % de notre chiffre d'affaires et nous souhaitons basculer vers une stratégie 100 % indirect au plus tard au début 2006 », résume Jean-Philippe Jauffret, le directeur commercial de Bristol Decision. L'entreprise travaille déjà avec les intégrateurs spécialisés AS Groupe Micropole Univers, Logi-Tech, Snew et Neo SDI. Cinq revendeurs supplémentaires devraient par ailleurs rejoindre le réseau de Bristol Decision d'ici à la fin de cette année. L'éditeur aide ses revendeurs via son programme BAP, qui comprend deux niveaux : les Business Partners, dédiés aux sociétés étrangères, et les Solutions Partners, qui s'adressent aux intégrateurs qui veulent commercialiser une alternative aux applications de Business Objects et autres Cognos.
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