ScanScource recrute des spécialistes de la mobilité pour Honeywell

Fruit des acquisitions de Hand Held Products (2007) et Metrologic (2008), la jeune division Scanning & Mobilité (H S&H) du conglomérat Honeywell s'est lancée début 2009 dans une réorganisation des réseaux de ventes indirectes dont elle a hérité. Dans le cadre de ce processus, elle a confié au mois de septembre dernier à son grossiste ScanSource le soin de mener l'opération Let's Talk Mobility Objectif : recruter dans toute la zone EMEA de nouveaux partenaires intégrateurs spécialisés dans la mobilité pour commercialiser ses ordinateurs portables durcis (leur facteur de forme est proche de celui d'un PDA). Doté d'une clientèle de revendeurs importante dans le monde de l'AIDC (Identification automatique et capture de données), le grossiste va mener pendant une année des opérations de marketing direct et de télémarketing plus ou moins poussées en fonctions des pays. La France est l'un de ceux où il aura fort à faire. « D'ici la fin de l'année, l'objectif est de doubler notre base installée de revendeurs qui s'élève aujourd'hui à quelques centaines de sociétés en EMEA », indique sans plus de détail Philippe Buidin, le directeur du marketing channel de Honeywell Scanning & Mobility. Les futurs recrues de la division seront incitées à adhérer au programme partenaires qu'elle a lancé au mois de mars 2009 pour toutes ses familles de produits. Comme c'est traditionnellement le cas pour ce type de dispositif, il prévoit différents niveaux de partenariats (Strategic Business Partner et Business Partner) et autant de conditions d'achats avantageuses pour les partenaires. En contrepartie, ces derniers doivent s'engager à réaliser un certain volume d'affaires avec le fabricant et à former des ressources autour de ses produits. En France, H S&M dispose déjà d'une cinquantaine de revendeurs partenaires. Ils sont servis par des grossistes tels que ScanSource, mais aussi Avnet et Bluestor qui jouissent de contrats paneuropéens avec le fabricant. Les grossistes locaux Jonipos et Districode sont également associés à la revente des produits de la division dans l'hexagone.