« Avec le rachat de MCA Technology, le groupe passe de 4000 clients revendeurs à environ 6000 », indique Moshey Gorsd, le dirigeant de We.Connect. (Crédit photo : We.Connect)
Après PCA France et Octant, c'est au tour de MCA Technology d'entrer dans le giron de We.Connect. L'opération permet à l'acquéreur notamment d'afficher un catalogue de PC comprenant désormais quatre des cinq principales marques mondiales.
We.Connect place un nouveau distributeur dans son orbite. En juin, le groupe a racheté le grossiste MCA Technology, élargissant ainsi le nombre de marques de PC de premier plan qu'il propose aux revendeurs IT, tout en s'ouvrant à la commercialisation de solutions à valeur ajoutée. Cette opération de croissance externe sur le marché professionnel est la troisième du genre pour l'acquéreur. Il avait déjà mis la main sur le grossiste informatique PCA France en 2017, puis sur son homologue dans l'impression Octant en 2022. C'est aussi la plus importante des trois, au vu des 110 M€ de chiffre d'affaires et des 58 collaborateurs affichés par MCA Technology. Ce dernier, comme l'ensemble des entreprises rachetées par We.Connect, va rester une entité à part entière et conserver son équipe, notamment ses fondateurs, Dov Ayache et Christophe Astruc, qui ont pris des parts au capital de la holding.
Capitaliser sur la division VAD de MCA Technology
Parmi les actifs que MCA Technology apporte au groupe figurent ses cartes de grossiste de Dell et des PC professionnels de Lenovo. Elles viennent s'ajouter aux partenariats de PCA France avec HP et Acer, sur le segment BtoB, et avec Lenovo, sur le segment grand public. Dit autrement, We.Connect et ses filiales sont désormais en mesure de commercialiser les ordinateurs de quatre des cinq plus grands fabricants mondiaux. MCA Technology s'est également dotée d'une division VAD en 2019, dont le développement est assuré par Patrice Benloulou. Ce dernier a progressivement constitué un catalogue qui comporte une quinzaine de marques, dont Eset, Mailinblack et Soniwall dans la sécurité ; Synology, Seagate et QNAP dans le stockage ; ou encore Huawei, Zyxel et Ubiquity dans les réseaux. « L'objectif est de multiplier le chiffre d'affaires de cette division par deux », déclare Moshey Gorsd, le dirigeant de We.Connect.
Un portefeuille client qui passe de 3 500 à 5 000 revendeurs
Pour y parvenir, le groupe compte sur la mise en place de synergies commerciales avec les autres filiales du groupe adressant les revendeurs IT BtoB. Concrètement, leurs forces de vente respectives seront en mesure de proposer l'offre de l'une ou de l'autre, « en bonne intelligence avec les fournisseurs », précise Moshey Gorsd. Cela vaut pour les produits à valeur ajoutée comme pour les PC et autres commodités. Le dirigeant de We.connect compte d'autant plus sur de fortes retombées de ces synergies que MCA Technology et ses sociétés soeurs présentes peu de recoupement dans leurs portefeuilles de clients. « Avec MCA, le groupe passe de 4000 clients à environ 6000 », indique-t-il.
En 2023, le groupe We.Connect a réalisé 264 M€ de chiffre d'affaires. Il compte porter ses revenus entre 300 et 320 M€ cette année.
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