Risc lance le programme « Partenaires à valeur services »

Les ventes indirectes ne représentent que 5% du chiffre d'affaires de Risc Group. D'ici trois ans, la société ambitionne de faire passer ce chiffre à 30%. Il s'agit d'un programme européen, « Partenaires à valeur services », présenté lors de Distriforum. Pour la France, Philipe Weppe, le directeur général, ambitionne de recruter 2 à 3 partenaires dans les 50 principales villes de France ce qui fera 150 partenaires. « Toutes nos offres sont disponibles en ligne, en services managés souligne Philippe Weppe. Nous n'avons donc pas de problème d'offres mais de productivité car on n'est pas assez en vente indirecte ». Risc est donc entré en phase active de recrutement. Trois niveaux de partenariat sont proposés : Business, Preferred, Elite. La société recherche aussi bien des partenaires informatiques classiques, des partenaires venus des réseaux ou de la sécurité, que des distributeurs issus du BTP ou des alarmistes. Pour être partenaire de Risc, il faut certifier un commercial et un technicien et souscrire aux engagements commerciaux du programme. La société met également sur pied une « Academy » pour former ses partenaires.
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