Red Hat recrute des partenaires pour ses offres de virtualisation

L'open source et le cloud ont galvanisé Red Hat qui reste imperturbable devant la crise. La société vient défier VMware et recrute de nouveaux partenaires de poids comme Accenture, Insight et des « volumistes ».

Les partenaires de Red Hat ont connu leur 1er Kick off national, à Paris le mois dernier (*). Venu spécialement, le CEO mondial a diné avec plusieurs d'entre eux, leur annonçant un chiffre d'affaires de 3 milliards de dollars pour 2013, ce CA était de 1 milliard de dollars lors du dernier exercice annuel, clos le 27 février dernier ! Message : chez Red Hat on ignore la crise, les 20 à 25 % de croissance annuelle seront amplifiés avec de nouvelles offres de virtualisation qui devraient bousculer un peu plus VMware, avec des prix très inférieurs.

Pour la partie channel, Red Hat propose à ses partenaires distributeurs des nouveautés comme le deal registration qui leur permet de déclarer et protéger leurs prospects. Ils bénéficient de 6%  de remise supplémentaire pour toute affaire supérieure à 10 000 euros, réalisée sur des comptes non nommés, enregistrés en deal registration, sur le secteur mid market. Red Hat  propose également à ses partenaires les nouvelles certifications apparues ces derniers mois : virtualisation, CCPP (cloud certification provider program) avec cloud public, cloud privé et cloud hybride.

Red Hat recrute de nouveaux partenaires. Accenture a rejoint cet été la liste des distributeurs dans la catégorie Premier. Red Hat compte aussi des advanced business partner, des ready partner et des non affiliate. Au total 350 partenaires dont 130 certifiés (ready,advanced ou premier). Au plan européen, des efforts sont engagés pour convaincre de nouveaux partenaires dans deux nouveaux secteurs, les corporate reseller où Red Hat enregistre l'arrivée de Insight et les « volumistes » avec SCC, Comsoft et Overlap.

La société garde 30% de ses ventes en direct et passe par trois grossistes en France : Commeo, Altimate (l'ex Distrilogie), ETC.

(*) au Trinquet, haut lieu du rugby parisien et de la gastronomie basque