Comme l'ensemble des solutions de Quantum, le système de déduplication sur disque DXI6700 de Quantum sera disponible chez Arrow
Chargé de renforcer la présence de Quantum dans les pays où il est déjà bien implanté, le VAD aura pour mission de lui ouvrir des marchés où le fournisseur dispose de peu ou pas de collaborateurs.
Le fournisseur spécialisé dans les solutions de stockage et de sauvegarde s'adjoint les services d'Arrow Electronics dans toute la zone EMEA. Dans le cadre de l'accord de distribution qui lie les deux entreprises, le grossiste a accès à l'ensemble des références de Quantum, qu'il s'agisse des librairies de sauvegarde sur bande Scalar, des systèmes de sauvegarde sur disque DXI ou encore des produits dédiés au Big Data tels que Storenext.
En France, les gammes du fabricant sont déjà commercialisées par les distributeurs Exclusive Networks et Memodis. En en croire Gabriel Chaher, le vice-président en charge des ventes et du marketing de Quantum en EMEA, ces deux partenaires n'ont rien à craindre du nouveau partenariat signé avec Arrow. Celui-ci est en effet sensé générer des revenus additionnels.
« Dans des pays comme la France, la Grande-Bretagne et l'Allemagne où Quantum est bien implanté, Arrow va renforcer notre présence. Ailleurs, comme en Italie, Espagne, Grèce ou encore Turquie, où nous avons peu ou pas de collaborateurs, son rôle sera de créer pour nous un véritable accès à ces marchés », explique Gabriel Chaher.
Il y a quelques années, Quantum avait déjà essayé de mettre en place un accord global avec un VAD en signant un partenariat mondial avec Avnet. L'opération n'avait finalement pas donné les résultats escomptés.
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