Parallels tire un bilan positif de son changement d'approche de la distribution

« En un an, à compter d'octobre 2008, le chiffre d'affaires de Parallels en France sur les segments consumer et SMB a progressé de 95%. Sur une période à peu près comparable, le nombre de revendeurs actifs qui commercialisent nos produits auprès de ces clients a connu une hausse de 70% », détaille Marc de Fleury, le responsable des ventes Consumer et SMB de Parallels pour la France, l'Espagne et le Portugal. Ce décollage de son activité sur les marchés des PME et des particuliers, l'éditeur de logiciels de virtualisation d'OS, notamment sur système hôte Mac OS, le doit notamment à un changement de sa stratégie de distribution et au recrutement de Marc de Fleury en août 2008 pour la mettre en oeuvre. Ce dernier est en effet venu combler un manque au sein du bureau français de l'éditeur qui n'était chargé que de promouvoir ses solutions pour les hébergeurs et les opérateurs télécoms. « Parallels a estimé que pour renforcer les relations avec Apple et la distribution, il fallait être directement présent sur le terrain », explique Marc de Fleury. Peu avant l'arrivée de ce dernier en août 2008, l'éditeur américain a donc mis fin au contrat de distribution européen qui le liait au rééditeur Avanquest, son représentant depuis 2006 sur les marchés SMB et Consumer. Une première étape suite à laquelle Parallels signe en direct à la fin août 2008 avec le grossiste Tech Data, et, en Novembre 2008, avec le grossiste Computers Unlimited. Le premier est un des deux seuls distributeurs français à commercialiser des Mac, le second se spécialise dans les accessoires et les logiciels pour les ordinateurs d'Apple. Parallèlement, Marc de Fleury entame un travail auprès des acteurs du retail, notamment les enseignes de la grande distribution. Il commence à payer en décembre 2008 avec l'entrée de la marque chez Surcouf. Progressivement, Darty (mars 2009), puis Carrefour (avril 2009) et, dernièrement, Boulanger référencent également les logiciels de Parallels. Avant cela, la seule enseigne à commercialiser ses produits était la Fnac. Outre les enseignes, l'éditeur cible également les revendeurs Apple, au premier rang desquels les Apple Premium Reseller, et, depuis peu, les revendeurs de PC. Ces derniers sont devenus une cible de partenaires pour Parallels depuis le lancement de Parallels Desktop pour Windows et Linux qui permet d'émuler un environnement Mac sur Windows ou un environnement Windows XP sous Windows 7. Fort d'un réseau de 200 revendeurs actifs, d'un chiffre d'affaires en croissance importante, et de nouveaux revendeurs à conquérir dans le domaine du PC, Parallels devrait certainement s'adjoindre les services d'un troisième grossiste à l'avenir. Ne serait-ce que pour l'aider à recruter de nouveaux revendeurs dans le monde du PC , ce que seul Tech Data peut actuellement faire pour lui puisque Computers Unlimited est spécialisé dans l'univers Mac.