Les relations entre Nuvias et Juniper vont être pilotées par Kristian Kerr qui est depuis peu le directeur channel de l'équipementier réseau en EMEA. Crédit photo : D.R.
A travers l'accord signé par sa maison-mère, Zycko France rejoint Avnet TS et Westcon Security dans les rangs des distributeurs de Juniper en France.
Les revendeurs IT vont désormais pouvoir commander les produits de Juniper auprès de l'ensemble des filiales du groupe de distribution britannique Nuvias. Dans le cadre de l'accord pan-européen signé entre les deux parties, le grossiste est en mesure de proposer les équipements réseaux ainsi que les solutions de sécurité et d'infrastructures du fournisseur américain. En France, c'est Zycko, que Nuvias a racheté il y a un an, qui va se charger de diffuser ces produits, particulièrement sur le segment des moyennes et des grandes entreprises.
Bien que puissante, la marque Juniper est loin d'être surdistribuée dans l'Hexagone. Jusqu'à présent, solutions du fournisseur n'y étaient diffusées que par Avnet TS (racheté par Tech Data fin février) et Westcon Security. Pour se faire une place auprès de ses concurrents, Zycko va déployer un programme de développement et d'accélération (formations techniques, commerciales et marketing des revendeurs) développé par Nuvias et Juniper et qui vient compléter le programme de ventes indirectes de ce dernier.
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