Nouvelle organisation commerciale chez Computacenter France

La société de services de distribution informatique appliquera à partir du début du mois d'avril prochain une nouvelle organisation commerciale destinée, selon elle, à offrir les prestations les plus adaptées à ses différents profils de clients. Désormais, ces derniers ne sont plus considérés en fonction de leur secteur d'activité mais selon la taille de leur parc informatique. Les forces de vente du distributeur devront s'adapter à ce nouveau type d'approche. Parmi les changements occasionnés figure notamment la création d'une cellule de commerciaux sédentaires basée à Paris chargée de prospecter les entreprises dotées de moins de 500 postes. Les très grandes entreprises (plus de 20 000 postes à décision centralisée) seront adressées par une direction des ventes nationale et ne seront donc désormais plus du ressort des agences régionales. Au passage, Computacenter France a redéfini son découpage territorial, lequel s'articule dorénavant autour de trois directions régionales des ventes : Île-de-France, Nord et Est, Sud et Ouest.