NetApp va entamer un Tour de France « solutions »

NetApp s'apprête à entamer son Tour de France. A cette occasion, il mettra l'accent sur ses nouvelles orientations channel. 

Le fort recrutement de ces deux dernières années a permis d'aligner 300 partenaires en France. Les équipes sont dirigées en EMEA par Eric Saillard également responsable des marchés midsize (les clients de 100 à 1 000 salariés). « Le message est moins de recruter de nouveaux partenaires que d'activer les partenaires en place » souligne-t-il. La société est passée de 13% de partenaires silver activés en 2009 à 26% en 2010. Un partenaire activé étant censé faire entre 1 et 4 ventes par an, des ventes d'un montant de 10 000 euros en moyenne.

Un nouvel outil leur est proposé, fast choice, un configurateur adapté pour tous les environnements. « La plupart des configurateurs sont basés sur les produits le nôtre sur les solutions c'est notre nouvelle orientation, elle permet de mieux aider les partenaires à répondre aux besoins des clients » précise  Michel Fauchet,  directeur des alliances.