MicroStrategy veut donner un coup de fouet à sa stratégie de distribution

Le secteur de la BI reste très agité depuis qu'IBM et SAP, dans le rôle des prédateurs, Cognos et BO, dans celui des proies, ont bousculé les habitudes. Les indépendants, comme MicroStrategy, comptent sur leurs partenaires pour résister.

Lancé il y a deux ans, le développement de l'indirect par MicroStrategy France, avait besoin d'un nouvel élan. La filiale française souhaitant se mettre au niveau des autres filiales du groupe. L'indirect, nouvelle version, est structuré en France avec le recrutement d'une nouvelle responsable, Gabrielle Grimaud-Joubert arrivée avant l'été, et la création d'un département indirect. La société va se déployer suivant trois axes. Jusqu'alors l'indirect concernait essentiellement l'intégration des produits. L'éditeur se réservant leur vente. Désormais, les partenaires pourront être des intégrateurs, des revendeurs, les deux à la fois, ou bien encore diffuser en OEM les produits de MicroStrategy. Une distribution tous azimuts.