Basée sur le chiffrement, l'offre d'authentification et de contrôle d'accès de Giesecke+Devrient est constituée de Token USB (PKI), de petits boîtiers avec lecteur d'empreintes digitales intégré (FIDO), de bracelets (PKI et FIDO) ou encore de cartes (PKI et FIDO). Crédit photo : G+D
Le distributeur MCA Technology est le premier à commercialiser l'offre d'authentification et de contrôle d'accès de Giesecke+Devrient en France. Il est non seulement chargé de recruter mais aussi de certifier un réseau de revendeurs locaux pour le compte du fournisseur allemand.
Créée il y a près de deux ans et demi, la division à valeur ajoutée du grossiste MCA Technology propose, notamment, un catalogue en cybersécurité encore restreint mais qui s'étoffe régulièrement. Elle a récemment conclu un accord de distribution avec Giesecke+Devrient (G+D) pour commercialiser les produits d'authentification et de contrôle d'accès à la marque StarSign de ce fournisseur allemand sur le marché français. Cette offre basée sur le chiffrement est constituée de Token USB (PKI), de petits boîtiers avec lecteur d'empreintes digitales intégré (FIDO), de bracelets (PKI et FIDO) ou encore de cartes (PKI et FIDO). Tous ces produits peuvent fonctionner avec différents serveurs d'authentification du marché, dont celui développé par G+D que MCA Technology va également proposer.
Un vivier de 700 revendeurs dans lequel puiser
L'accord signé entre le fournisseur et le distributeur est plus qu'un simple référencement. Grossiste exclusif de la marque en France, sur la base d'un accord non-formel, MCA Technology est en effet chargé de constituer son réseau de revendeurs locaux mais aussi de le certifier au niveau commercial. Dans cette optique, il va travailler la base de 700 revendeurs que sa division à valeur ajoutée sert tous les ans. « Des opportunités ont déjà été identifiées pami les clients de MCA », précise Philippe Ortodoro, le directeur commercial de G+D pour la France et l'Espagne. En outre, MCA Technology a formé son équipe commerciale existante et fera certifier ses ressources avant-ventes sur les offres G+D.
Signer avec un grand nom de l'antivirus
Jusqu'ici, l'offre du fournisseur allemand n'avait pas d'équivalent au sein du catalogue de MCA Technology. Avant de s'associer à ce nouveau partenaire, la division à valeur ajoutée du grossiste commercialisait déjà les solutions de Zyxel, Nakivo, ESET, et du français SYLink. L'un des objectifs qu'elle poursuit désormais est de conclure un accord de distribution avec un des grands noms de l'antivirus que compte le marché mondial. Des commerciaux spécialisés devraient également rejoindre ses équipes dans un avenir proche pour soutenir son développement.
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