En quelques mois seulement, Patrice Benloulou est parvenu à doter la division à valeur ajoutée de MCA Technology d'une offre conséquente. Crédit photo : D.R
Arrivé au poste de responsable du business développement de MCA Technology en avril, Patrice Benloulou a doté la toute jeune division à valeur ajoutée du distributeur de huit marques partenaires. Les offres d'Oodrive, de QNAP, de Zyxel ou encore de Mailinblack arrivent ainsi à son catalogue.
C'est officiel, MCA Technology se dope... aux référencements. La mouche qui l'a piqué est Patrice Benloulou, que le distributeur a recruté en avril dernier en tant que responsable du business développement pour créer sa division à valeur ajoutée. En quelques mois, l'ancien directeur des opérations du grossistes D2B a fait entrer pas moins de 8 marques au catalogue de la société. Désormais, elle est en mesure de proposer des offres dans les domaines des pare-feux et des UTM, des réseaux, de la protection des données et des endpoints, et du stockage.
Première collaboration avec un grossiste pour Mailinblack et Oodrive
Sur le marché des pare-feux et des UTM c'est la marque Zyxel qui devient le fer de lance de MCA Technology. Sur celui des réseaux LAN et WAN, le distributeur mise sur les équipements de l'américain Cambium Networks. Encore peu connu en France, ce fournisseur propose notamment des bornes Wi-Fi concurrentes de celles d'Aruba et de Ruckus Networks. ESET (antivirus) et l'israélien Bufferzone (conteneurisation de virus et de malware ) forment quant une partie de l'offre de MCA Technology en termes de protection des données. La solution anti-spam de Mailnblack figure aussi dans cette catégorie. C'est la première fois que ce produit apparait dans le catalogue d'un grossiste. Pour finir, MCA Technology a également référencé les solutions de stockage de Qnap, et les équipements de sauvegarde d'Oodrive qui n'entretenait lui non plus aucune relation avec un distributeur jusqu'ici.
Un pari sur des marques challengers
Plusieurs des marques signées par MCA Technology sont encore des challengers. « Les marques A sont souvent déjà sur-distribuées et, de ce fait, ne cherchent pas forcément à étendre leur réseau de grossistes. D'où notre choix d'aller chercher des fournisseurs actuellement moins développés qui offrent souvent la possibilité aux revendeurs de dégager plus de marge », explique Patrice Benloulou. Il est également plus facile de monter un réseau de distribution pour des acteurs en phase de développement. MCA Technology compte puiser dans son réseau de 2500 à 3000 revendeurs pour élargir les ventes de ses nouveaux partenaires. La division à valeur ajoutée du grossiste pourra compter pour cela sur ses deux commerciaux et ses deux avant-vente dédiés. Sans compter l'appui de l'ensemble des ressources sédentaires de MCA Technology.
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