Alors que le marché de la distribution de produits informatiques et télécoms recule, de plus en plus d'entreprise se disent impliquées dans le négoce de ce type de produits. Un paradoxe qui s'explique par le fait que la part des revenus de la revente a tendance à progresser chez des acteurs tirant la majeure partie de leur chiffre d'affaires des services.
Compubase vient de publier la dernière édition de son observatoire du marché des TIC en EMEA. Livrée tous les deux ans, l'étude montre, dans sa version 2010, notamment que la taille du marché de l'informatique et des télécoms dans l'Union Européenne a atteint 704 M€ en 2009. Ce qui représente une hausse de 2,4% comparée à 2008. Par opposition à la fourniture de services, l'activité de négoce a chuté de 20 à 30% dans la zone EMEA qui compte environ 125 000 professionnels de l'IT et des télécoms. De fait, c'est la hausse progressive des revenus issus des services dans le secteur qui contrebalance graduellement le recul de ceux du négoce.
Mais, paradoxalement, le nombre de professionnels impliqués dans la revente ou la distribution de matériel ou de logiciels dans l'ensemble de la zone EMEA n'a cessé de progresser. Ainsi, 88% des répondants du panel d'entreprises constitué par Compubase déclarent tirer plus de 10% de leurs revenus de ces activités. Pour la moitié du panel, la part du négoce représente même entre 50 et 75% de leur activité. Néanmoins, la croissance du nombre de sociétés impliquées dans le négoce ne doit pas faire illusion : certaines population de professionnels développant principalement une activité de revente tendent à diminuer. C'est le cas des assembleurs, des revendeurs 100% logiciels ou encore des acteurs du mass market. A l'inverse, la population des revendeurs indépendant reste stable.
Les périphériques et les produits réseaux parmi les plus diffusés
Finalement, si le nombre de sociétés impliquées dans le négoce progresse, c'est que cette activité n'est pas l'apanage des revendeurs. Des entreprises à priori plus orientées vers la fournitures de prestations de services voient en effet la revente de produits représenter une part croissante de leur activité. Ainsi, les intégrateurs de systèmes tirent aujourd'hui 31% de leurs revenus du négoce contre 25% en 2008, selon les dernières statistiques de Compubase. Le cas des intégrateurs d'infrastructures est encore plus significatif. Chez eux, le négoce représentait 11% des revenus en 2008 contre 27% aujourd'hui.
Par catégorie de produits, l'étude de Compubase montre que 57% des revendeurs sont engagés dans la revente de PC portables. Chez les revendeurs indépendants, la part de ceux qui commercialisent ces matériel a progressé, passant de 53% en 2008 à 58% en 2009. S'agissant des serveurs, ils sont présents aux catalogue de 52% des professionnels des TIC tandis que les produits réseaux et les logiciels sont commercialisés par 64% d'entre eux. Les périphériques sont encore plus fédérateurs que les catégories de produits précédentes puisque leur revente concerne 80% des professionnels. Ce qui n'est pas le cas des produits de mobilité (hors notebook) et des équipements numériques domestiques qui sont respectivement revendus par 45 et 33% des revendeurs.
faible croissance pour le marché français des TIC en 2009
Troisième en valeur dans l'union européenne, le marché français de l'informatique et des télécoms a généré 104,7 Md€ de chiffre d'affaires contre 103,2 Md€ l'année précédente. La moitié des ces revenus provient de la fourniture de prestations de services. Les revenus du marché français le situe derrière le Royaume-Uni (143,3 Md€) et l'Allemagne (136 Md€). Fort d'une progression de 0,9% l'an dernier, il représente 15% du marché global des TIC dans l'Union Européenne. Cette croissance reste toutefois bien inférieure à celle enregistrée par le marché britannique (+9,5%) mais elle a toutefois le mérite d'exister comparativement à l'Allemagne où les revenus ont chuté de 1,9%.
En termes de population, on compte en France (entre les fabricants, éditeurs, revendeurs au sens large, grossistes...) 34 710 professionnels des TIC. En 2008, Compubase avait estimé leur nombre à 36 520. L'hémorragie s'explique en partie par une diminution des rangs des revendeurs grand public dont la population est passée de 9 840 à 7 510 sociétés l'an dernier.
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