Les ventes de produits IT au grand public baissent fortement aux Etats-Unis

Le cabinet Gartner a interrogé 83 dirigeants d'entreprises de distribution des Etats-Unis sur leurs ventes de produits IT. Elles se ralentissent fortement depuis le début d'année et les entreprises de distribution s'engagent dans un processus de réduction des coûts. De plus, l'avenir s'annonce plutôt sombre avec des ventes de Noël en berne. Le retour à la croissance des dépenses IT n'est pas pour demain, au contraire même, les fournisseurs doivent s'attendre à un nouveau tour de vis dans les réductions de coûts engagées par la distribution. Le Gartner conseille aux fournisseurs de segmenter leurs propositions en fonction des différents types de distributeurs. Le Gartner distingue trois niveaux de distributeurs, ceux de niveau 1 avec des entreprises dont le chiffre d'affaires se monte à plus de 1 milliard de dollars, le niveau 2, les distributeurs dont le chiffre d'affaires varie de 250 millions de dollars à 999 millions, au niveau 3, se retrouvent des sociétés avec un chiffre d'affaires de moins de 250 millions de dollars. Le Gartner conseille aux prestataires IT de viser les catégories 2 et 3, la n°1 ayant déjà réglé ses carnets de commande, y compris pour la période de noël 2009.
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