Les résultats de l'étude Regards Croisés du quatrième trimestre 2016

Le baromètre Regards Croisés d'Aressy montre que la satisfaction des revendeurs quant à leur activité et les dispositifs marketing qui leur sont proposés est en recul au quatrième trimestre 2016. Résultat, alors qu'il atteignait 150 points au troisième trimestre, l'indice du baromètre est descendu à 106 points. Pourtant, certains aspects de l'activité de la distribution se sont largement améliorés comme le montrent les graphiques ci-dessous.


Sur les 46 revendeurs à qui il était demandé de décrire leur activité dans le courant du quatrième trimestre, 44% l'ont jugé difficile ou très difficile. Ils n'étaient que 26% un trimestre auparavant.	40% des professionnels de l'IT sondés voient leur activité progresser au T4, soit 26% de mieux que lors du T3. 26% d'entre eux subissent néanmoins un ralentissement léger à important.


L'infrastructure (24% des réponses) et la sécurité (22%) sont au coeur de la plus grande partie des projets en cours chez les revendeurs interrogés. A contrario, les dossiers liés aux logiciels, à l'affichage dynamique/AV et le cloud représentent une part beaucoup moins importante qu'au troisième trimestre.	Au quatrième, trimestre, seuls 38% des revendeurs jugent pertinents ou très pertinents les dispositifs marketing du marché IT. Ils étaient 51% à partager ce constat au cours du troisième trimestre.

L'interview croisée

Quels sont aujourd'hui les enjeux liés à la sécurité ?

Valérie Boulch : Selon notre dernière étude, 42% des entreprises françaises ont été piratées au cours des 12 derniers mois. En cause : l'adoption du cloud, la prolifération des cyberattaques, des appareils mobiles et objets connectés, qui sont devenus les principales préoccupations de sécurité de l'entreprise. Aujourd'hui, la sécurité des entreprises est constituée de briques de sécurité empilées au fur et à mesure que les entreprises cherchent à répondre à ces défis, créant ainsi une réelle complexité, véritable ennemi de la sécurité. Il est donc impératif pour les entreprises d'avoir une démarche de simplification et d'homogénéisation.

Michel Cohen : Nous distinguons plusieurs types d'enjeux. Un enjeu de survie car si les sociétés ne protègent pas correctement leur informatique globale, leur capacité de production en sera altérée et leur visibilité sur le marché et en interne en souffriraient beaucoup. Un enjeu autour de la vision de l'avenir car une informatique bien sécurisée permet de regarder l'avenir sans regarder en arrière. Les entreprises peuvent ainsi construire de nouveaux projets avec toute la pérennité voulue. Enfin, un enjeu concurrentiel, il faut savoir garder une longueur d'avance sur sa concurrence et faire la différence si elle est en moins bonne santé sécuritaire.

Comment les innovations technologiques répondent à ces enjeux ?

V.B. : L'innovation technologique est au coeur de la stratégie de Fortinet pour répondre aux exigences de sécurité de ses clients. Nos solutions sont sans cesse améliorées pour rester à la pointe de la performance dans le secteur, mais également, évolutives pour répondre aux besoins croissants et changeants des entreprises.

M.C. : Fortinet a développé autour du pare-feu de nouvelle génération, des solutions complémentaires permettant une sécurisation de l'entreprise de bout en bout, cela va du wifi sécurisé au sandbox en passant par la sécurité des applications, Web et mail...

Comment accompagnez-vous cette mutation ?

V.B. : Nous accompagnons nos clients en leur proposant des solutions de sécurité permettant de prévenir, détecter et neutraliser les menaces de plus en plus sophistiquées, des terminaux jusqu'aux centres de données en passant par le cloud. Le tout étant de bénéficier d'une sécurité globale pilotée de manière centrale avec des solutions interagissant et communiquant entres elles de manière sophistiquée.

M.C. : Exclusive Networks se positionne en complément et en renfort des actions menées par Fortinet. Ceci en organisant des formations et des événements tels que les Fortitours, Xpert Days et en accompagnant de manière personnalisée nos partenaires pour le passage de ces informations à leurs clients finaux. Tous nos commerciaux en sont les fidèles représentants sur le marché, ainsi que notre Business Unit dédiée Fortinet.

Le baromètre Regards Croisés est à l'écoute des marques et de leurs réseaux de revendeurs pour identifier les tendances, comportements et attentes - Pour en savoir plus : www.aressy.com/regardscroises/2016/