Les grossistes en téléphonie veulent toucher le canal informatique

La chose est entendue. Depuis que les forfaits liés à la transmission de données ont fait leur apparition sur les réseaux des opérateurs mobiles, les distributeurs informatiques ont une légitimité dans leur revente ainsi que dans celle des PDA communicants et autres smartphones. De fait, certains grossistes spécialisés dans les produits de téléphonie mobile ne cachent pas leur volonté de travailler avec ce canal. Mais encore faudrait-il qu'ils le connaissent. Pour pallier leur méconnaissance, deux d'entre eux misent sur une collaboration étroite avec les grossistes informatiques. Ainsi, le grossiste en téléphonie européen Dangaard a passé un accord avec Tech Data, lequel distribue certaines de ses offres. Le premier devrait d'ailleurs prochainement organiser à Paris une formation destinée aux revendeurs informatiques, pour le compte du second, en partenariat avec Bouygues Telecom. Son homologue Brightpoint semble vouloir suivre la même stratégie de partenariat. Bien qu'elle n'ait pas encore passé d'accord avec l'un de ses homologues informatiques, l'entreprise a établi des contacts avec Tech Data et Ingram Micro.