Le pure player SaaS Eurecia recrute une centaine de partenaires

Cela fait deux ans que l'éditeur toulousain spécialisé dans les logiciels de gestion des ressources humaines, en mode SaaS exclusivement, s'est ouvert à la vente indirecte mais de façon opportuniste. Eurecia, dont la création remonte à 2006, passe aujourd'hui la vitesse supérieure en lançant une vaste campagne de recrutement de partenaires. Son objectif : mettre en place un réseau de vente indirecte composé d'une centaine de sociétés sur toute la France d'ici 24 mois. Ceux-ci devront s'atteler à la vente des modules de gestion des congés et absences, des temps d'activité, des notes de frais et de gestion de planning conçus par l'éditeur et connectables avec les principaux logiciels de gestion utilisés par les entreprises (Sage, Cegid, ADP, Quadratus...). « Dans l'idéal, nous espérons disposer d'un partenaire par région pour couvrir correctement le territoire sans pour autant créer trop de concurrence entre eux », explique Pascal Gremiaux, le PDG et fondateur d'Eurecia.

Des contrats d'apporteur d'affaires ou de revendeurs

Dans le cadre de sa campagne de recrutement, l'éditeur recherche des revendeurs de logiciels de gestion ; des revendeurs de matériels, qui ne sont toutefois pas sa cible privilégiée ; des sociétés de conseil ; des prestataires en gestion de la paye. En fonction de l'implication dont ils voudront faire preuve dans la vente de ses produits, Eurecia leur propose deux types de contrats, en commençant par celui d'apporteur d'affaires. Baptisé Open, ce statut leur permet de bénéficier d'un pourcentage sur les frais payés par le client pour la mise à disposition des outils d'Eurecia plus une part du loyer acquitté par une entreprise durant la première année de sont contrat. Les partenaires qui choisiront le statut de revendeur (statut Platinium) bénéficieront des mêmes conditions sur les frais de démarrage ainsi que d'un pourcentage sur le loyer, qui leur est versé, cette fois-ci, durant toute la durée du contrat client. En outre, les partenaires Platinium sont autorisés à facturer eux-mêmes les entreprises et devront également assurer le paramétrage des applications ainsi qu'un service de support de niveau 1. A titre indicatif, les frais de mise en place pour cinquante utilisateurs commencent à partir de 2000 €. L'abonnement coûte ensuite 200 € par mois pour 50 utilisateurs à l'entreprise.

Même dans le Saas, voir le client est important

« Aujourd'hui, Eurecia sait vendre en direct dans le cadre d'une relation totalement dématérialisée, depuis la prospection des clients par le biais d'achat de mots clé en ligne, jusqu'à la conclusion de la vente elle-même et le paramétrage des applications à distance. Mais les clients sont en demande d'accompagnement. Pour répondre à ce besoin, nous voulons compter sur un réseau de partenaires », indique Pascal Grémiaux. Cette problématique, Eurecia l'a identifié depuis quelques temps déjà. Mais, jusqu'ici, la société n'était pas encore suffisamment structurée pour assurer la gestion d'un réseau de distribution. C'est aujourd'hui chose fait, notamment depuis le recrutement récent d'un channel manager qui va lui permettre de gérer la montée en charge de la vente indirecte dans ses revenus. En 2011, Eurecia prévoit de réaliser 500 K€ de chiffre d'affaires contre 260 K€ l'année précédente. En toute logique, le recrutement de partenaires devrait lui permettre de soutenir la croissance de ses revenus.