Composé de commerçants indépendants, le Groupement Présence veut doubler de taille d'ici deux ans. Arrimé au grossiste Disposelec, il s'estime suffisamment armé pour offrir une alternative à la distribution en GSA (*).
Le grossiste Disposelec s'est profondément réorganisé ces derniers mois. Le Groupement de revendeurs informatiques en entreprises, Escrim, a pris ses distances. La division professionnelle est cédée à Actual en échange d'une entrée au capital de cet autre grossiste. C'est au tour des magasins grand public, réunis sous la marque Presence, d'être réorganisés et relancés. Une marque qui propose aussi bien des produits brun que des produits blanc. L'informatique n'est pas sa priorité, car elle demande trop de compétences techniques en avant-vente comme en après-vente.
Presence est composé de structures familiales, de commerces de proximité, vers lesquels les consommateurs reviennent. Les fournisseurs eux-mêmes pourraient avoir intérêt à confier leurs marques et leurs produits à des commerçants pérennes, attachés à leur métier et à leur zone de chalandise. Fortement concurrencés par les grandes surfaces, en premier par les GSA ces dernières années, ils estiment tenir leur revanche.
Présence fonctionne comme un Groupement, avec des entrepreneurs indépendants. Ils sont au nombre de 45, contre 36 un an auparavant. D'ici fin 2011, ils seront une centaine. Le Groupement offre : du référencement, des prix, de la communication. Presence est implanté à l'Ouest, dans un triangle entre Rennes, Angers les Sables d'Olonnes, à partir de son siège nantais, et dans le sud-est avec une plateforme à Aix-en-Provence.
Présence va également lancer un site Internet. Evidemment, il ne s'agit pas de concurrencer les adhérents, par exemple par des tarifs plus bas. Le client commandera en ligne, mais sera mis en contact avec le magasin le plus proche, pour récupérer sa commande, c'est le magasin qui assure l'installation éventuelle et les services associés. L'adhérent sera donc valorisé. Là encore, il s'agit de répondre aux GSA et aux GSS qui ont pris d'importantes parts de marché mais souffrent aujourd'hui, tant vis-à-vis de leurs fournisseurs que vis-à-vis de leurs clients.
(*) GSA = Grandes surfaces alimentaires, qui toutes ont largement développé des rayons blanc et brun
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