L'indicateur GFK - Distributique.com d'avril 2013

L'avis de l'analyste : Anselme Laubier, chef de groupe IT chez Gfk

La vente indirecte aux professionnels débute difficilement l'année. En effet, le chiffre d'affaires en repli de 15% sur février témoigne de rééquipements des parcs informatiques remis à plus tard par bon nombre de DSI. Par ailleurs, les tendances, très contrastées, rendent compte d'une économie française lourdement impactée au niveau de ses PME. En effet, les revendeurs à valeur ajoutée, spécialistes de cette cible, enregistrent un repli de 59% en valeur sur la vente de Desktop. Cette tendance est bien différente du +12% observé dans les chaînes, qui adressent les grandes entreprises dont les épaules sont plus
solides en temps de crise. Reste la vente à distance, qui se replie de 9%, également impacté par les investissements très limités des PME. Les volumes d'achat plus importants de ce type de revendeurs leur permettent toutefois de proposer des prix plus agressifs pour ainsi adresser une des limites des revendeurs à valeur ajoutée. Cette vue de marché pose en tout cas et plus que jamais la nécessité pour bon nombre de revendeurs de se réorienter vers plus de service. En effet, la disparition en cours des computershops en retail montre bien que les marges ne sont plus du tout suffisantes pour pouvoir survivre quand on adresse le marché à une « petite » échelle.