L'indicateur GFK - Distributique de juin 2014

Le Zoom sur : les ventes de toners




Les équipementiers et fournituristes de bureau sont de très loin les premiers revendeurs de consommables pour systèmes d'impression laser. Entre février et avril derniers, ils ont généré à eux seuls 79% des ventes en valeur de toners réalisées par les professionnels de la distribution IT BtoB dans l'Hexagone. Non contents de dominer ce marché depuis longtemps, ils se payent en outre le luxe de faire progresser leur part de marché qui n'était « que » de 70% un an plus tôt. Seconds pourvoyeurs de toners en France, les VARS doivent se contenter d'une part de marché de 10%. De leur côté, les spécialistes de la vente à distance aux entreprises et les chaînistes ont assuré à peine plus de 5% chacun des ventes de toners dans l'Hexagone en février et avril 2014. Les gains de positions des fournituristes et équipementiers de bureau sont les bienvenus pour eux à un moment où les ventes de toners décroissent fortement. De février à avril, le nombre d'unités livrées par l'ensemble des acteurs impliqués dans la vente de ces produits aux entreprises s'est replié de 10% à 1,22 millions d'unités. En valeur, le recul du marché a atteint -14% pour 107,4 M€. Un plongeon dû à la fois à la baisse du nombre de toners vendus ainsi qu'à la baisse du prix moyen des produits qui s'établit désormais à 88 € (-4% sur un an).