Idepro garde le cap sur les grandes entreprises

Racheté en 2004 par son homologue espagnol Afina, dont il vient de prendre le nom, le grossiste Idepro a entrepris depuis des actions nécessaires à son renforcement sur le marché des grosses PME et des grands comptes. Son catalogue s'est ainsi sensiblement enrichi. Dans la sécurité, d'une part, avec le référencement fin 2004 d'Internet Security Systems de F5 Networks, de Crossbeam et d'Extensoft. Une première vague de signatures suivie d'accords de partenariats avec Pinapp, Stonesoft et Aruba Networks. Dans une moindre mesure, son catalogue de produits d'infrastructure s'est également étoffé, avec l'arrivée des produits de Novell et de Suse ainsi que du boîtier de gestion de trafic Big IP de F5 Networks. Les ressources humaines ne sont pas en reste puisque deux techniciens ont rejoint la société ainsi que trois commerciaux, chargés de se concentrer sur les revendeurs ciblant les grosses PME et les grands comptes. Reste que le grossiste, qui s'était fixé comme objectif de recruter vingt intégrateurs parmi les plus importants du marché, n'a pour l'heure qu'à moitié atteint son objectif, en collaborant notamment avec Thalès et Cybernetworks.