HP ne profite pas d’un très bon troisième trimestre

(22/10/04) - On a dû entendre les mouches voler dans les couloirs de HP France quand les résultats des ventes en volume du troisième trimestre ont commencé à tomber. En effet, selon les premières estimations du cabinet d'études IDC publiées la semaine dernière, le numéro un français voit sa part de marché passer de 24,3 à 22,7 %, tandis que celle de ses principaux concurrents progresse nettement (ou, au pire, stagne, comme c'est le cas de Nec). Dell, principal adversaire de HP en direct, voit ainsi sa part de marché croître de 10,3 à 12,6 % (en volume, la variation est de 42,3 % par rapport au trimestre précédent), tandis que celle d'Acer, le nouvel étalon en matière de distribution indirecte, double : de 3,9 à 8,1 %. Certes, HP continue d'avoir une belle longueur d'avance sur ses rivaux en volume, toutes plates-formes confondues. Mais sur certains segments de marché, les résultats du troisième trimestre ont de quoi inquiéter. C'est le cas des desktops et des portables pros. Si HP affichait encore neuf points d'écart avec Dell au troisième trimestre 2003, il ne le devance aujourd'hui plus que d'un point sur les machines de bureau. De son côté, Acer peut continuer de sourire, fort d'un bond de 310 % de ses ventes. Sur le segment des portables, IDC estime que les ventes de HP ont reculé de 3 % au troisième trimestre 2004, alors que, dans le même temps, le marché pro progressait de 7,6 % (Ndlr : les ventes de portables ont grimpé de 17,3 %, tous segments de marché confondus). « La croissance des ventes de PC de bureau a atteint 25 % au troisième trimestre, indique Jean-Philippe Bouchard, analyste chez IDC. Si Dell continue d'être très performant en direct auprès des grands comptes, Acer commence nettement à profiter de la diversification du risque que les revendeurs ont entreprise en choisissant une marque alternative au duo HP/Compaq. » En d'autres termes, HP perd des parts de marché à la fois sur les grands comptes adressés en direct mais aussi sur ceux « placés sous la responsabilité » de la distribution. Pour autant, l'arbre ne doit pas cacher la forêt. En effet, sur les serveurs, HP peut s'enorgueillir de 17 points d'écarts avec Dell en part de marché (lequel se bat à présent avec IBM pour la seconde place) et, mieux encore, de ventes pour le segment grand public qui ont augmenté de 23 %, alors que le marché domestique ne progressait que de 6,5 %. Quant aux résultats du quatrième trimestre, l'institut IDC affiche un bel optimisme en pariant sur un niveau de croissance en volume tout à fait correct. Toutefois, Jean-Philippe Bouchard estime que les ventes de portables devraient marquer le pas au profit de configurations de desktops plus musclées sur le segment domestique.