FarStone pousse ses pions sur le marché pro

(11/03/04) - Spécialiste de la lecture de CD virtuels et de la restauration de données, le jeune éditeur américain FarStone fait une incursion remarquée dans le monde professionnel. En partenariat avec le grossiste à valeur ajoutée Disques & Silices et Computacenter, l'éditeur vient en effet de remporter un contrat majeur avec l'académie de Lille, portant sur environ 6000 licences de Virtual Drive (qui permet de mettre à disposition d'un grand nombre d'utilisateurs locaux ou distants des CD ou des DVD). Ce contrat est l'aboutissement d'une stratégie de diversification de ses canaux de distribution entamée en 2003. En septembre dernier, Nathalie Socier, qui dirige le bureau français de représentation en Europe de FarStone, décidait de reprendre la main sur la réédition des produits, qui était jusque là contrôlée par les Editions Profil. Tout en conservant à ce dernier un rôle de grossiste pour le canal retail, FarStone signait avec les grossistes CDL (pour adresser les spécialistes du jeu vidéo) et Disques & Silices (bien implanté chez les chaînistes), ainsi qu'avec les VAR's Athena Global Services et Emergence. « L'offre de FarStone est une bonne alternative aux serveurs de CD, en perte de vitesse, confie Yves Lecomte, PDG de Disques & Silices. "Packagée avec des serveurs, elle répond bien aux besoins exprimés notamment par l'Education Nationale mais aussi à ceux des salles de jeux et autres médiathèques". Fort de ses premiers succès sur le segment « corporate », l'éditeur s'efforce actuellement d'élargir son offre, en mettant sur le marché plusieurs nouveaux produits, dont un outil de prise de contrôle à distance.