Hello Visitors est la première solutions d'une série de packages que va livrer Evolis à destination des PME
Principalement présent sur le segment des grands comptes, le fabricant français d'imprimantes à carte plastique (capables d'encoder des pistes magnétiques et des puces) Evolis cherche à développer ses ventes auprès des PME. Le fournisseur mise pour cela sur le lancement d'une gamme de solutions packagées incluant ses matériels ainsi que des solutions applicatives. Hello Visitor, la première brique de cette famille d'offres tout en un, vient d'être lancée. Destinée à la gestion des visiteurs, elle se compose de l'imprimante à carte Tatto RW couplée au logiciel Facility Friends (création de badge, association des visiteurs à des hôtes...) développé par l'éditeur canadien Viscount. Le package est livré avec une vingtaine de badges, réinscriptibles 500 fois chacun, le tout pour un prix public de 1490 € HT. D'ici deux à trois, l'entreprise qui réalise aujourd'hui 54 M€ de revenus espère que les ventes de ses nouvelles solutions dégageront 1 M€ de chiffre d'affaires.
Les revendeurs IT mieux placés sur les PME que les partenaires d'Evolis
« Nous misons principalement sur la création d'un réseau de distribution composé de revendeurs IT pour assurer le succès de nos nouvelles offres », indique Jean-Gabriel Martin, le directeur marketing d'Evolis. Traditionnellement, le fabricant collabore avec des partenaires spécialisés dans l'identification des personnes et des biens. Dans leur majorité, ces professionnels ciblent les grandes entreprises et sont habitués à coupler eux-mêmes les imprimantes d'Evolis avec des solutions logicielles adaptées aux besoins des clients. « Nos partenaires actuels ne sont pas les mieux placer pour adresser les PME. A l'inverse, les revendeurs IT le sont d'avantage mais ne disposent par forcément des compétences nécessaire sur notre marché. D'où l'intérêt de leur proposer des offres tout-en-un simples à mettre en oeuvre», explique indique Jean-Gabriel Martin.
Evolis souhaite recruter en priorité des professionnels de l'informatique qui concentrent leur activité sur la revente de matériels et la fourniture de prestations aux petites et moyennes entreprises. Pour distribuer les produits du fabricant, ceux-ci auront le choix de s'approvisionner chez l'un de ses quatre grossistes en France (dont ACTS, GMP et Jartech) ou directement auprès de lui.
Une marge de 30% sur la revente des offres packagées
Bien qu'il dispose d'une offre adaptée pour cibler les PME et qu'il ait identifié le réseau de distribution dont il a besoin pour les séduire, Evolis manque encore d'un plan d'action clair pour se faire connaître auprès des revendeurs IT. « A ce jour, nous sommes en phase de démarrage », justifie Jean-Gabriel Martin. En revanche, le fournisseur ne manque pas de mettre en avant le fait qu'il propose une remise de 30% sur ses produits à des revendeurs informatiques dont les marges sont pour le moins serrées. Un argument qui sera très certainement repris par la marque lors d'IT-Partners 2014 auquel la société envisage de participer.
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