Eurêka Solutions mixe vente directe et indirecte

Eurêka Solutions, éditeur et intégrateur de sa propre solutions ERP (Eurêka ERP), se lance dans la vente indirecte. Il complète ainsi sa stratégie commerciale jusqu'ici basée sur l'action de ses propres forces de ventes par la mise en place d'un contrat d'apporteur d'affaires. Ses partenaires, l'éditeur spécialisé dans les environnements IBM Power i - AS/400 les recherche logiquement chez les revendeurs de matériel AS/400, des éditeurs, ou encore des spécialistes des environnements Power i qui possèdent des compétences métiers dans l'industrie, le négoce, la grande distribution (secteurs auprès desquels l'entreprise commercialisait déjà ses solutions). « Nous leur proposons non seulement de commercialiser notre propre ERP mais aussi les solutions d'autres éditeurs que nous proposons dans le CRM, la BI et l'éditique notamment », explique Henri Stuckert, le président d'Eurêka Solutions.
Le système de commissionnement mis en place par l'éditeur permet d'attribuer à ses partenaires un rémunération comprise entre 5 et 20% du montant du contrat passé avec un client (prestations de services et licences). La société a d'ores et déjà signé deux partenariats, l'un avec le broker Marxer, l'autre avec l'agence web Activis. Deux autres accords sont en cours de signature. L'éditeur souhaite avoir une dizaine de partenaires d'ici la fin de l'année.
En 2010, le chiffre d'affaires d'Eurêka Solutions s'élevait à 2,7 M€ avec une rentabilité de 200 K€. Fort de sa nouvelle stratégie, l'éditeur espère atteindre les 3 M€ de chiffre d'affaires, dont 10% issus de la vente indirecte, en 2011.