Fondateur et directeur général de Conscio Technologies, Michel Gérard compte sur l'indirect pour réaliser 800 K€ de CA au cours de son exercice 2017/2018.
L'éditeur Conscio souhaite doubler la part des ventes indirectes dans son chiffre d'affaires faire au cours de son prochain exercice. Il compte sur cette démarche pour multiplier son chiffre d'affaires par deux à la même date.
Conscio Technologie veut soutenir sa croissance fulgurante en doublant la part des ventes indirectes dans ses facturations. L'éditeur de solutions SaaS dédiées à la mise en place de campagne de sensibilisation aux bonnes pratiques de sécurité souhaite ainsi recruter plusieurs partenaires dans les mois à venir. Jusqu'à présent il travaillait principalement en direct, à l'exception d'un partenariat noué avec le cabinet de conseil Wavestone (ex-Solucom) à qui il avait vendu ses activités de conseil, connue sous la marque Hapsis, il y a deux ans.
« Depuis, notre offre et notre portefeuille de clients ont évolué, explique Michel Gérard, PDG de Conscio Technologies. Aujourd'hui, beaucoup de partenaires nous sollicitent pour s'appuyer sur nos solutions afin de développer des campagnes de sensibilisation spécifiques sur des sujets que nous n'adressions pas forcément ».
Se diversifier via les partenaires
La société va ainsi proposer à ces partenaires de souscrire directement à ses offres SaaS, moyennant une remise. Ils pourront ensuite les revendre à leurs clients en y ajoutant leur propre valeur et contenus. Conscio Technologies vise particulièrement les cabinets de conseil et les intégrateurs, d'abord spécialisés dans la sécurité. « Dans ce secteur, nous comptons recruter entre 4 et 5 partenaires cette année. Nous devrions également nous attacher les services de 2 ou 3 autres sur des sujets différents », précise Michel Gerard.
D'après lui, les cas d'usages se multiplient autour des solutions de Conscio Technologies. Historiquement dédiées aux bonnes pratiques de sécurité, et plus récemment à la protection des données à caractère personnel (GDPR oblige), elles servent aussi maintenant aux logiques de RSE, à la lutte contre le blanchiment ou encore à l'accompagnement au changement.
Doubler le CA en 2017
Les résultats de Conscio Technologies, qui compte une dizaine de collaborateurs, n'ont cessé de croître ces dernières années. « Sur l'exercice 2016-2017 que nous clôtureront au 31 mars, nous devrions réaliser 400 K€ de chiffre d'affaires, soit le double de l'an passé. Notre objectif est d'encore doubler l'an prochain », assure Michel Gerard. Il compte sur l'indirect pour générer 30% de ces facturations, contre 15% aujourd'hui.
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