MCG distribution compterait environ 60% des revendeurs IT locaux parmi ses clients, selon Christian Gelsomin, son dirigeant.
En passe d'atteindre le cap des 2 M€ de facturations au bout de trois ans d'activité comme grossiste, MCG Distribution veut signer en direct avec davantage de marques pour améliorer ses conditions d'achat. L'entreprise est actuellement en phase de création d'un GIE avec trois autres grossistes afin d'atteindre les volumes de commande nécessaires pour être approvisionnés par les fournisseurs sans intermédiaire.
Face aux mastodontes de la distribution et leurs homologues de moindre envergure qui livrent partout en France, un grossiste IT de proximité a-t-il encore sa place ? La réponse est oui si l'on se fie au cas de la société MCG Distribution basée à Cagnes-sur-Mer (06). Fondée en 2009 par Christian Gelsomin, elle agissait initialement en tant qu'apporteur d'affaires local pour le compte du distributeur de Créteil (94) Box Office Millenium. Lorsque ce dernier est liquidé en 2011, MCG se lance alors elle-même dans l'activité de grossiste avec un certains succès. En 2012, l'entreprise dégage en effet son premier million d'euros de chiffre d'affaires sur une zone de chalandise principale qui s'étend seulement du Canet à Menton. Ses facturations passent à 1,45 M€ l'année suivante. « Nous allons atteindre les 2 M€ en 2014, assure Christian Gelsomin. Au moment où nous parlons nous avons déjà réalisé 1,1 M€ de revenus. »
Proximité et frais de port gratuits
Pour le dirigeant de l'entreprise, sa capacité à croître repose sur une carte que les grands grossistes ne seraient pas capables de jouer auprès des revendeurs locaux : la proximité. « Nos client attachent une véritable importance au fait de pouvoir rencontrer et parler avec leur fournisseur. S'ajoute à cela le fait que nous proposons près de 300 références et que nous ne facturons pas les frais de port », explique Christian Gelsomin. A l'heure actuelle, le portefeuille clients de MCG Distribution compte une centaine de revendeurs, dont 70% environ sont implantés dans les Alpes-Maritimes. Des sociétés qui réalisent entre 100 K€ et 4 M€ de chiffre d'affaires auxquelles le grossiste propose des produits d'intégration (disques durs, claviers, souris, écrans, cartes mères, cartes graphiques...) ainsi que des portables Lenovo, Asustek et MSI.
Gagner de 2 à 5 points sur les prix d'achat
Pour se donner encore les moyens de se développer, MCG Distribution souhaite signer en direct avec des fabricants, lui qui travaille en bonne partie en sous-distribution en s'approvisionnant donc chez d'autres grossistes. Mais la manoeuvre est loin d'être simple vu la petite taille de la société. « Travailler en direct avec un fournisseur demande de passer un minimum de commande qui s'avère important pour une entreprise comme la notre. Et bien sûr, il faut être capable de stocker les produits et de vendre les quantités imposées », indique le dirigeant du grossiste. Pour contourner le problème, MCG Distribution a entamé des discussions avec trois autres distributeurs (l'un basé à Montpellier et les deux autres en Île-de-France) pour créer un GIE qui leur permettrait de réaliser les volumes d'achats nécessaires à l'obtention de meilleurs prix chez les fournisseurs. En opérant ainsi, Christian Gelsomin estime que ses prix d'achat pourraient baisser de 2 à 5 points en fonctions des produits. Pour finaliser la création du GIE, les quatre grossistes doivent notamment encore s'entendre sur l'endroit où seront livrés les produits achetés groupés. La solution passera peut-être par le création d'un stock commun.
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