Calculatrices : Casio abandonne le canal grossiste

« Casio agit toujours ainsi pour lancer ses produits sur un marché. Nous commençons par nous implanter en passant par les services d'un partenaire grossiste. Puis, lorsque cette implantation est réussie et que nous avons noué les contacts nécessaires avec les revendeurs, nous reprenons leur approvisionnement en direct », explique Jérôme Perrin, le responsable des projets éducatifs de Casio France. Depuis le début octobre, ce sont les calculatrices de la marque qui font l'objet de ce type de reprise en main. Depuis des années, elles étaient distribuées par Dexxon Data Media (et auparavant par Noblet avant son rachat par ce distributeur) qui étaient l'interlocuteur des enseignes de la grande distribution, des spécialistes, des multi-spécialistes, des papetiers ou encore de sites marchands revendeurs des calculatrices Casio. Si l'adressage en direct de ses canaux de distribution est possible pour Casio, c'est parce que ces derniers ont en général une politique d'achat centralisée. Il n'y a guère que les petits papetiers qui représentent une population plus parsemée et pour lesquels Casio continuera de travailler avec des grossistes spécialisés. « Bien que nos produits soient conçus au japon, certains d'entre eux le sont spécifiquement pour le marché français. Il est donc important pour nous d'être en contact direct avec les enseignes pour faire connaître leurs besoins et ceux des consommateurs locaux en Asie», décrypte Jérôme Perrin. Au passage, Casio peut peut-être espérer améliorer ses marges en supprimant un intermédiaire. Pour autant rien n'est sûr. En effet, le fournisseur va désormais reprendre à sa charge les coûts logistiques nécessaires à l'entreposage de ses produits en Allemagne et leur acheminement sur le marché français vers des points de livraison multiples. En outre, il a dû étoffer sa force de vente indirecte locale, ce qui ne va pas sans alourdir ses coûts.