BEA veut s’ouvrir aux comptes intermédiaires

(23/03/04) - Le spécialiste des serveurs d'application cherche des relais de croissance dans les comptes intermédiaires (moins de 1 Md€ de CA). Dans cette optique, il annonce sa volonté de recruter d'ici à la fin du mois d'avril un VAR d'envergure nationale bien implanté sur ce segment de marché. Un nouveau profil de partenaire qui viendra compléter l'action de la centaine d'intégrateurs et d'éditeurs qui préconisent déjà ses solutions. Ce VAR sera chargé non seulement de sensibiliser les clients à ses solutions mais également de commercialiser les licences et de les intégrer. « Cette démarche devrait nous permettre de gagner des projets de 20 à 50 K€ dans le cadre de problématiques de création de portails et d'intégration d'ERP », pronostique Pierre Esmerian, responsable alliances et partenaires de BEA France. Si l'éditeur ne prévoit pas de créer d'offre spécifique pour ce marché, il annonce une tarification et des remises adaptés. Le temps de former sa recrue, BEA estime que celle-ci ne sera pas opérationnelle d'ici à la rentrée de septembre. Cependant il espère qu'elle contribuera pour une part significative de la croissance de ses ventes de licences cette année (soit environ 7% sur les 20% prévus).