L'équipe d'ADMI est répartie entre son siège en périphérie du Havre et son bureau parisien.
La SSII normande ADMI a levé 1,4 M€ pour accélérer le développement commercial de Bureo, sa solution d'environnement de travail virtualisé. Après avoir signé avec le revendeur Doc'up, son premier revendeur, elle souhaite maintenant étendre son réseau de partenaires et renforce son équipe commerciale.
Paisiblement installée dans le parc de l'Estuaire à Gonfreville-l'Orcher (76) depuis sa création, la SSII ADMI n'en est pas moins une entreprise ambitieuse. Preuve en est que l'entreprise fondée par Serge Hernando a finalisé le 4 septembre une levée de fonds de 1,4 M€ auprès de banques privés et de la BPI. Cette manne financière doit permettre à la société de services de développer son activité d'éditeur mise sur pied au printemps 2014, parallèlement au lancement de Bureo, sa solution d'environnement bureautique virtualisé.
« Tout est compris dans cette offre de services : l'hébergement, la maintenance, les logiciels, la messagerie, les logiciels, l'antivirus, la maintenance et même le poste de travail » explique Ludovic Salenne, le responsable marketing d'ADMI. Bureo cible les PME et les associations avec une offre qui débute à 54,90€ par mois et par utilisateur. La note monte à 64,90€ avec la location d'un client léger. Ce dernier est un TC241W de Samsung, avec qui ADMI a passé un partenariat. L'offre Bureo a été aussi montée avec le concours de l'hébergeur Interxion, qui assure la gestion d'un des trois datacenters d'ADMI basé à Nanterre. Ce dernier va d'ailleurs être musclé grâce à la levée de fonds.
Un effectif qui s'élargit au niveau commercial et technique
Bureo compte aujourd'hui 33 clients (pour 900 utilisateurs), « des résultats en ligne avec nos objectifs », assure le directeur marketing. Dans sa globalité, ADMI affiche un portefeuille de 350 clients. « Ce qui correspond à 5 000 utilisateurs au quotidien et cent sociétés sous contrat de service depuis dix ans », précise Ludovic Salenne. A l'aube de sa vingtième année d'existence, la société normande se porte bien et s'est notamment faite remarquer en assurant la gestion du SI de l'emblématique stade Océane du Havre. Signe de cette bonne santé, l'effectif de la société s'est étoffé de six personnes durant les 15 derniers mois. Son équipe totale est de 27 collaborateurs répartis entre le siège et un bureau commercial à Nanterre (92). ADMI compte recruter dix nouveaux techniciens durant les trois prochaines années et la société normande ne compte pas s'arrêter en si bon chemin.
Des débuts dans la vente indirecte
« Nous recherchons 5 nouveaux commerciaux qui seront chargés de construire le réseau de partenaires de Bureo », explique le directeur marketing d'ADMI. Son tout premier et encore seul revendeur, l'éditeur l'a trouvé avec le revendeur Doc'up rencontré fortuitement sur un salon. Depuis la signature de ce contrat de distribution au printemps 2015, la société s'attelle à élargir son réseau de ventes indirectes. Sa cible : les ISV, les consultants indépendants et les petites SSII. Pour les atteindre, ADMI souhaite se déplacer sur les salons « et plus généralement se montrer davantage. » La société souhaite aussi les revendeurs en communiquant sur Internet. Si le client final est difficile à atteindre par le web, les professionnels de l'IT, eux, seraient beaucoup plus connectés. A charge pour Ludovic Salenne et son équipe de développer une stratégie « d'inbound marketing ». Le principe est simple : attirer des revendeurs sur des problématiques traitées dans des articles par la SSII pour les convertir en prospects. Pour ce faire, un blog vient d'être lancé et les publications d'ADMI au sujet de Bureo sur les réseaux sociaux s'accélèrent et se veulent de plus en plus qualitatives. « Nous avons initié cette refonte de la communication depuis mon arrivée (ndlr : il y a 15 mois), explique Ludovic Salenne. Les premiers résultats déçoivent un peu car nous ne sommes pas encore assez organisés pour convertir commercialement les contacts que nous créons en ligne. Nous allons avancer de concert avec nos forces de ventes en renforçant leurs liens avec l'équipe marketing. »
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