Le revendeur a lancé en septembre un logiciel verticalisé de gestion des affaires. En devenant ISV, il met le pied dans un secteur de l'édition où la rentabilité est plus importante que dans son activité traditionnelle. Il entend également répondre à un demande croissante des PME pour des offres adaptées à leur métiers.
Petite révolution chez Absys Cyborg. Traditionnellement focalisée sur la revente et le déploiement de logiciels édités par des tiers, la filiale du groupe Keyrus commercialise désormais aussi le sien. Au mois de septembre, l'entreprise a en effet discrètement lancé la solution verticale Dynamics Key Suite dont trois entreprises sont déjà équipées. Comme son nom le laisse penser, ce progiciel est une offre complémentaire au PGI Dynamics NAV 2009 de Microsoft. Il complète cette solution en permettant aux utilisateurs d'exploiter les données qu'elle renferme en mode gestion d'affaires. « Nous ciblons les entreprises de 50 à 300 salariés, notamment celles qui évoluent dans les secteur des énergies renouvelables, celles qui possèdent un bureau d'études, ou encore les sociétés qui réalisent des sondages », indique Laure Arnold. Fraîchement nommée Directrice Générale Adjointe d'Absys Cyborg, elle a pour mission de piloter la stratégie de diversification de l'entreprise. « Deux postulats nous ont amenés à nous diversifier dans l'édition, poursuit Laure Arnold. Il s'agit d'une activité très rentable et notre coeur de cible de PME est de plus en plus demandeur de solutions verticales ». Une équipe de dix commerciaux dédiés Décidée au début de l'année 2009, l'entrée d'Absys Cyborg dans le monde de l'édition lui a imposé de constituer en interne une équipe de recherche et développement de cinq personnes. La société a en outre revue l'organisation de ses forces de ventes pour créer une équipe de dix commerciaux dédiés à la vente de Dynamics Key Suite. Ces effectifs ont suivi des formations spécifiques pour acquérir une expertise des métiers des clients ciblés par Absys Cyborg. Pour mener à bien leur démarche commerciale, ils vont notamment se tourner vers les clients déjà équipés par Absys de Dynamics NAV. « Nous avons identifié ceux de nos clients qui ne disposent pas encore de la dernière version du PGI de Microsoft et qui sont susceptibles de migrer vers la version 2009. Cela nous donnera l'occasion de les approcher pour leur proposer également notre solution de gestion d'affaires », détaille Laure Arnold. Pour Absys Cyborg, le potentiel est important puisqu'elle dispose, selon ses dires, du plus gros parc installé de clients Dynamics NAV en France. Le deuxième axe de la démarche commerciale des équipes de l'éditeur / revendeur sera orienté vers de la prospection pure avec un tri par code NAF des sociétés qu'Absys Cyborg veut toucher. En revanche, ce dernier n'a aucune intention de déployer une stratégie de ventes indirectes autour de Dynamics Key Suite en France, en tous cas pour le moment. Les choses pourraient être différentes à l'étranger puisque l'application est en instance de recevoir la certification CSMB de Microsoft. Ce qui lui permettrait d'être distribuée par d'autres revendeurs à l'étranger. Des solutions verticales autour de Sage à terme ? Plutôt que de choisir de se diversifier en utilisant le socle du PGI de Microsoft, Absys Cyborg aurait pu opter pour les solutions de Sage. L'éditeur est en effet un partenaires de premier plan pour le revendeur. « Il était plus aisé de commencer par créer une offre complémentaire au PGI de Microsoft qui développe une approche plus verticale que Sage que nous considérons comme un généraliste », explique Laure Arnold. Et de poursuivre, « Nous sommes très attentifs au fait que la croissance que nous allons réaliser autour de l'offre de Microsoft ne se fasse pas au détriment de notre activité de revente des logiciels Sage ». D'autant qu'Absys Cyborg n'exclut pas de lancer à l'avenir d'autres offres verticalisées, toujours autour des produits Microsoft mais aussi autour de ceux de Sage. Mais pour l'heure, l'entreprise va se focaliser sur la rentabilisation des investissements qu'elle a consentis pour créer Dynamics Key Suite. Elle compte pour cela en équiper une vingtaine de clients durant l'année 2010.
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