Le réseau de ventes indirectes de Dell ne peut pas encore être considéré comme un moteur de croissance du constructeur. Selon Greg Davis, le patron monde de la distribution de Dell sur le segment professionnel, l'avenir de la collaboration de l'entreprise et du channel reste tout de même très prometteur. Il en veut pour preuve la très forte progression du nombre de réservations d'affaires enregistré sur le portail revendeur du constructeur et ses objectifs de recrutement de partenaires. En France, la signature attendue d'un accord avec un grossiste durant le second semestre contribuerait à faire progresser la pénétration de Dell auprès des revendeurs. Distributique.com : Un an et demi après avoir été initiée, la stratégie d'ouverture au channel de Dell n'a pas encore d'impact...
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