Distributique.com : Quelles sont les mesures récemment prises par Dell susceptibles d'améliorer le travail de ses partenaires ? Greg Davis : La dernière en date n'a pas été directement prise pour eux mais elles est susceptible de favoriser leurs ventes. En février dernier, Dell a abandonné son organisation par zones géographiques et opté pour une organisation par marchés. Nous avons créé les pôles SMB, grandes entreprises et secteur public, après l'avoir fait sur le grand public un an auparavant. L'objectif de cette nouvelle approche est de mettre sur le marché des produits qui collent au plus près aux besoins spécifiques de chacun de ces types de clientèle. Elle a déjà donné lieu à une première réalisation concrète avec le lancement, par notre pôle secteur public, du PC portable...
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