Unisys veut s’appuyer sur un réseau de distribution

(10/06/03) - La SSII Unisys France s'est mis en quête de partenaires ISV et VAR verticaux, en particulier sur les secteurs de la santé, des collectivités territoriales, de la finance et du retail. Objectif : commercialiser ses serveurs haut de gamme à base de processeurs Intel (de 4 à 32 processeurs). « Nous voulons à travers eux cibler des entreprises de taille moyenne (à partir de 500 M€ de chiffre d'affaires) qui ont besoin de serveurs assez puissants », remarque Jean-Philippe Chiarella, le directeur général de la division Systèmes & Technologies. Cette division représente environ 35% du chiffre d'affaires global d'Unisys France, lequel était en 2002 de plus de 150 M€ pour 800 personnes. "Mais nous pensons que cette tendance va s'inverser d'ici à un an et demi car nous avons de plus ne plus de demandes de la part des entreprises utilisatrices". Pour gérer ce futur réseau, Unisys est en cours de recrutement d'une équipe distribution. Il travaille également à la création de rubriques dédiées à ce nouveau profil de partenaires sur son site Web.