Suptec aide ses clients à remporter des projets

(04/04/03) - Une équipe de spécialistes de l'avant vente. C'est ce que propose à ses clients le grossiste spécialisé dans les services, Suptec. Une prestation, à laquelle Suptec a affecté deux de ces ingénieurs systèmes et réseaux, et qui, selon le PDG Thierry Richard, a déjà permis de remporter des affaires d'envergure, notamment une grande banque nationale avec le vépéciste Inmac. Essentiellement destinées aux petits et moyens clients du grossiste, cette prestations pour objet de leur donner un atout supplémentaire pour remporter des affaires. "Les grands chaînistes n'en ont pas besoin. Ils ont déjà des équipes avant-vente", note Thierry Richard. Suptec y trouve aussi largement son compte puisque les contrats prévoient qu'une partie conséquente de la mise en oeuvre des services liés aux projets conquis lui revient. Une opération "gagnante/gagnante" donc, qui constitue pour Suptec un bon moyen de résister à la conjoncture. "L'idée est de partager les coûts avec nos clients", conclut Thierry Richard.