(20/02/04) - Spécialiste des solutions de sauvegarde, Quantum recrute une centaine de nouveaux partenaires en France pour commercialiser sa gamme de lecteurs de bandes indépendants aux formats DLT et SDLT. En parallèle il vient d'autoriser ses deux grossistes Ingram Micro et Tech Data à distribuer l'ensemble de son offre, et plus uniquement son offre de bibliothèques. Ces derniers l'aideront au passage à recruter une centaine de revendeurs de proximité. « Une décision qui découle de la fusion de notre division DLT (lecteurs indépendants) avec la division SSG (bibliothèques de stockage) en novembre dernier, explique Mathias Grobet (photo), directeur de Quantum pour l'Europe du Sud. En effet, hormis aux USA, la distribution des lecteurs de Quantum était chasse gardée de Tandberg à qui le fabricant est lié par un contrat OEM. Conséquence de cette réorganisation : alors que Tandberg perd son exclusivité, Quantum souhaite élargir un réseau de distribution actuellement limité à une quinzaine d'intégrateurs et quelques vépécistes (depuis le lancement il y a peu d'une gamme de lecteurs automatiques). Selon les projections du Quantum, ces recrutements, s'ils se concrétisent, devrait contribuer à faire à augmenter ses revenus de 33% cette année (+300% en volumes). Pour mettre toutes les chances de son côté, le constructeur annonce le lancement d'une campagne de génération de projets sur une base de 8000 entreprises françaises. Celle-ci s'étalera sur toute l'année. Toutefois, certains distributeurs ne cachent pas leur scepticisme face aux ambitions de Quantum. « La percée de la technologie LTO a nettement réduit le potentiel du DLT, estime l'un d'eux, sans parler de la guerre des prix qui rend ce segment de marché beaucoup moins attractif qu'il y a quelques années ». Ce à quoi Mathias Grobet répond : « Il ne faut pas minimiser le potentiel de nos lecteurs à cartouches manuelles car beaucoup d'utilisateurs restent réfractaires aux bibliothèques et aux lecteurs automatisés qu'ils jugent complexes. D'autre part, s'il est exact qu'il se livre plus de LTO que de DLT, ce dernier reste de loin numéro un pour ce qui est de la base installée. Enfin, nous pensons qu'avec notre dernière génération de lecteurs Super DLT nous avons le potentiel pour relancer les ventes et revenir à parité avec le LTO ».
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