Microsoft ouvre la distribution de ses outils serveurs à Avnet

(19/05/03) - Afin d'augmenter sa pression sur le marché "PME" (*) américain, Microsoft vient de signer un accord avec le grossiste Avnet, lui donnant l'exclusivité de la distribution OEM des outils serveurs version PME des gammes Application Center 2000, BizTalk Server 2002, SQL Server 2000 et Ms Internet Security and Acceleration (ISA). Une première pour ce type d'outils développé par l'éditeur et jusqu'à présent réservé - en terme de distribution - aux seuls partenaires OEM constructeurs (par exemple Dell ou HP). Les suites seront livrées avec un jeu d'outils d'intégration sous forme de pack ou directement installées sur un serveur. Avnet explique sans grande précision que la vente de ces outils en OEM présente un avantage important en termes de coût, notamment au niveau des revendeurs. Microsoft prévoit de tripler le CA en provenance d'Avnet, qui travaille avec près de 2 500 revendeurs aux Etats-Unis, en indiquant seulement que cela représente plusieurs millions de dollars. Le contrat d'exclusivité est valable jusqu'à la fin de l'année calendaire, Microsoft se réservant le droit d'étendre son offre à l'ensemble de son réseau de distribution américain à compter de 2004. D'autres accords pourraient également intervenir hors des Etats-Unis. (*) Des sociétés qui génèrent en fait de 50 M$ à 1 Md$ de CA