(04/12/03) - Peu banale, la performance enregistrée par le constructeur allemand Maxdata sur le marché français depuis le début de l'année. Au cours des trois premiers trimestres, il a en effet enregistré une progression de 117% de ses revenus sur un marché professionnel plutôt en stagnation. Une performance notamment due aux partenariats noués, depuis moins d'un an sur le segment grands comptes, avec les grandes chaînes comme Allium, Econocom, Computacenter ou Arès. « Agacées par le fait que leurs fournisseurs traditionnels se positionnent de plus en plus en direct, ces dernières privilégient aujourd'hui des fournisseurs alternatifs tels que nous », analyse Philippe Gounine, PDG de Maxdata France. Grâce à ses nouveaux mentors, le constructeur a ainsi remporté sur le seul mois de novembre trois grosses affaires à la RATP, au Ministère des finances et à l'ANPE. Cette évolution s'est déjà traduite sur le plan des effectifs puisque l'équipe commerciale grands comptes est passée en un an de trois à une dizaine de personnes. En revanche, profitant de ses excellents résultats sur les clients professionnels, le constructeur a encore réduit le volume d'affaires réalisé avec la grande distribution, laquelle ne représente désormais plus que 10% de ses revenus contre 80% il y a trois ans.
Maxdata France double ses ventes sur le marché professionnel
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