Magic forme un nouveau réseau

(08/12/03) - Magic Software cherche des intégrateurs et/ou distributeurs pour diffuser sa dernière offre, la solution d'EAI (intégration d'applications) iBolt. Lancée en février dernier, celle-ci constitue en effet le fer de lance du développement de Magic. Ce dernier le concède. « Nous n'avons pas encore besoin de iBolt pour vivre, mais cette solution sera le moteur essentiel de notre croissance en 2004», affirme Jean-Jacques Clerx, PDG de Magic Software France. Pour promouvoir iBolt, l'éditeur a concocté un programme partenaires à deux niveaux. Le premier niveau définit les conditions d'une collaboration uniquement commerciale: l'octroi de remises en cas de détection d'affaires et du comarketing. Il s'adresse à des apporteurs d'affaires et à des intégrateurs ne souhaitant pas investir sur iBolt tant qu'ils n'ont pas de projet. Il constitue une première étape avant l'adhésion au programme estampillé « Integration Partner ». Clé de voûte de la campagne de recrutement de Magic, ce dernier se veut très attractif. Il est accessible pour un ticket d'entrée unique de 10 000 euros et comprend les licences de iBolt, deux formations - l'une sur l'architecture des systèmes d'information, l'autre sur iBolt- et un contrat de support. « Un package qui coûte en prix public environ 85 000 euros », souligne Jean-Jacques Clerx. L'engagement que Magic demande à ses futurs partenaires se limite à la formation de deux personnes. « Si des besoins supplémentaires de formation se manifestent, ils seront probablement le plus souvent liés à des détections de projet. Dans ce cas nous ne demanderons pas d'investissement financier supplémentaire à nos partenaires ». De son côté, l'éditeur endossera un rôle d'apporteur d'affaires, assurant ne vouloir répondre à aucun projet sans l'un de ses partenaires. Il promet enfin un « traitement privilégié » à ses 170 "Magic Solutions Partners" engagés sur d'autres offres qui souhaitent intégrer iBolt.