Linksys fait monter ses partenaires en gamme

(20/02/04) - Bien implanté dans la distribution grand public, Linksys cherche désormais des relais de croissance dans les canaux professionnels. A cet effet, le spécialiste des produits réseaux pour le marché Soho annonce la mise en place d'un programme de certification qui s'adresse aux VAR's. Les candidats devront s'inscrire sur le site conçu à cet effet et devront justifier d'un minimum de compétences commerciales et techniques. « Nous recherchons des partenaires ayant une bonne connaissance des réseaux, disposant d'une force de vente, sachant travailler en mode projet et pouvant proposer du service (conseil avant vente, installation, maintenance, etc.) », explique Olivier Liber, responsable de Linksys France. En échange de quoi, le constructeur s'engage à leur fournir des produits de démonstration à des prix adaptés, des promotions exclusives, un accès privilégié aux informations produit, voire - c'est encore à l'état de réflexion - des remises additionnelles. Objectif de cette initiative, qualifier une centaine de VAR's afin de développer les ventes du haut de sa gamme de produits réseau, notamment sa dernière génération de routeurs et de commutateurs incluant des fonctions évoluées de redondance et de sécurité. « Connus et reconnus pour nos produits Wifi, nous manquons de visibilité sur le reste de notre offre », reconnaît Olivier Liber. Pour mettre toutes les chances de son côté, le fournisseur prospecte en priorité la riche base de partenaires de sa maison mère Cisco. « Nous leur offrons l'opportunité d'adresser une catégorie de clients qu'ils ne touchent pas avec l'offre de Cisco », estime Olivier Liber.