Linksys concentre ses efforts sur les TPE-PME

Pour 2006, Linksys veut équilibrer la répartition de son chiffre d'affaires à 50-50 % entre les TPE-PME et le grand public. " Aujourd'hui, le retail, que nous allons continuer à renforcer, représente 70 % de notre CA, le reste étant généré par les petites entreprises ", précise Olivier Liber, le responsable de Linksys France. La filiale de Cisco cible donc les entreprises (de moins de 50 postes) avec une gamme complète de switchs LAN filaires et WiFi, de modems-routeurs, de points d'accès internes et externes administrables et de produits VoIP et IPBX (famille LVS). Linksys investit d'ailleurs beaucoup dans la R&D sur la VoIP et lance des initiatives en direction de ses revendeurs. " Pour cette gamme de produits VoIP, nous comptons tirer parti des synergies avec notre maison mère ", souligne Olivier Liber. Ainsi, Linksys certifiera en France un certain nombre d'intégrateurs travaillant déjà avec Cisco. Bien sûr, les exigences en termes de certification ne seront pas aussi élevées que chez ce dernier. " Ce sera une certification light ", résume le responsable. Linksys s'appuiera en outre sur Cisco Capital pour mettre en place un programme de financement (leasing) destiné aux revendeurs. La compagnie proposera également un programme de pérennisation du matériel. Par exemple, si une entreprise équipée en Linksys grandit en nombre de postes, elle pourra migrer vers du matériel Cisco avec une reprise totale de l'infrastructure Linksys. Mais le constructeur américain voit plus loin et prépare déjà la rentrée prochaine avec une plate- forme de communication hébergée, baptisée LinksysOne. Autour de cette plate-forme, ses partenaires intégrateurs pourront développer des applications pour la voix et les données. Côté retail aussi, Linksys affiche ses ambitions avec des produits de vidéo, de streaming et de haute définition qui devraient sortir dans les semaines à venir. Le fabricant profitera en ce domaine du savoir-faire dans l'électronique grand public du danois Kiss Technology, racheté par Cisco en juillet 2005. Depuis son acquisition par Cisco il y a maintenant trois ans, Linksys connaît une forte croissance. Sur son exercice 2004-2005, il a réalisé un CA mondial de 1 Md$ (25 Md$ pour Cisco).