IBM concrétise son offre pour les PME

(02/12/03) - Pour chaque ligne de produits IBM, qu'il s'agisse de matériels, de services ou de logiciels, il existera désormais une déclinaison adaptée aux besoins spécifiques des PME. Annoncée au début de l'année, cette initiative est aujourd'hui devenue réalité et se matérialise par la mise sur le marché d'une offre complète dédiée à ce segment. En complément du premier jet effectué en juin dernier (essentiellement des logiciels), IBM vient ainsi d'annoncer des offres spécifiques de micro-ordinateurs, de serveurs (xSeries, pSeries et iSeries), de produits de stockage, de logiciels (gestion de contenu, gestion de cycles produits, intégration d'applications, mobilité) ainsi qu'une palette de services et de solutions financement idoine. Toutes ces offres sont regroupée sous une marque unique : « Express » et se distinguent du reste du catalogue par leur facilité de mise en oeuvre et leur intégration entre elles. Cette initiative est destinée à séduire plus largement le segment des entreprises de moins de 1000 salariés, lequel représenterait déjà, selon Sylvie Spalmacin-Roma, directrice de la division PME d'IBM France (photo), 20% des revenus mondiaux d'IBM. Et ce segment serait en croissance de plus de 10% dans ses ventes (y compris en France). Une croissance plutôt soutenue comparée à la dynamique du marché : IDC estime ainsi que les dépenses des entreprises du Midmarket en matière de technologies de l'information n'ont progressé que de 0,2% en 2003 pour l'Europe de l'Ouest et ne dépasseront pas 2,8% en 2004. En France la division PME compte environ quatre cents personnes, réparties dans quinze agences régionales d'une trentaine de personnes. Outre cette gamme spécifique, le fournisseur a également mis en place un programme ambitieux (ISV Advantage) incitant les éditeurs indépendants à certifier leurs applications sur ses plate-formes logicielles et matérielles. Plusieurs ISV français, dont GridXpert et Prima Solutions auraient déjà rejoint ce programme. Grâce à ces différentes initiatives, Sylvie Spalmacin-Roma estime pouvoir maintenir l'année prochaine le même taux de croissance que celui enregistré cette année sur les PME.