HP tape du poing sur la table

Plus question de bénéficier de tarifications spéciales sans prouver que les machines concernées ont bien été livrées aux clients à qui elles étaient destinées. Telle est en substance la teneur du courrier qu'a envoyé hier HP à son réseau de distribution. Concrètement, lorsqu'un distributeur obtient une cotation sur une affaire précise, il achète d'abord les machines au tarif normal chez son grossiste, puis se fait rétrocéder, via ce dernier, la différence entre le prix de vente et le tarif que lui a concédé HP. « Désormais » explique Eric Lallier responsable des partenaires chez HP France, nous ne procéderons à ce reversement que quand le grossiste nous aura fourni le bon de livraison ou la facture. Ce qui nous intéresse ce sont les références des machines et le nombre d'unités, pas leur prix de vente». De fait, les contrats de distribution du constructeur prévoyaient déjà l'obligation de fournir ce type de preuve « mais dans la pratique, nous ne l'exigions que Selon, même si le phénomène est marginal, il arrive qu'un revendeur bénéficie d'une cotation sur un nombre donné d'unité, puis vendent une partie des machines « ristournées » à d'autres clients... ou confrères y compris ressortissants d'un autre état que le sien. « Avec cette mesure, nous rassurons ceux de nos partenaires qui observent des bonnes pratiques, les mêmes d'ailleurs qui nous remontent les informations laissant penser que cette pratique frauduleuse s'est produite » conclut le responsable partenaires.